خریدار صنعتی مثل مشتری خرد خرید نمی‌کند
تصمیم خرید در یک شرکت معمولا به چند نفر بستگی دارد: مدیر فنی مشخصات را می‌سنجد، مدیر خرید قیمت را، مدیرعامل ریسک را. این مسیر هفته‌ها یا ماه‌ها طول می‌کشد و پیش از اولین تماس، بخش بزرگی از بررسی انجام شده است. اگر سایت شما اطلاعات لازم را نداشته باشد، اصلا در فهرست اولیه قرار نمی‌گیرید و هرگز هم نمی‌فهمید چه فرصتی از دست رفته است.
کجا فرصت از دست می‌رود؟
- سایت شرکت سال‌هاست به‌روز نشده و تصویر کارخانه بزرگ‌تر از یک کارگاه نمی‌دهد.
- مشخصات فنی در PDF سنگین یا فقط در دست کارشناس فروش است.
- فرم استعلام وجود ندارد یا جوابش دیر می‌رسد.
- کسی که نام محصول را جست‌وجو می‌کند، فقط واسطه‌ها را پیدا می‌کند.
- کاتالوگ، نمایشگاه و سایت هر کدام هویت متفاوتی دارند.
مسیر پیشنهادی ما
- سایت و کاتالوگ فنی: صفحه جدا برای هر محصول با مشخصات، کاربرد، گواهی‌ها و فرم استعلام قیمت.
- تیزر خط تولید: چند دقیقه دیدن کارخانه واقعی، بیشتر از ده صفحه متن اعتماد می‌سازد. همین ویدیو در نمایشگاه و جلسه فروش هم به کار می‌آید.
- سئو: پیدا شدن برای نام محصول، کاربرد و کلمات تخصصی. حجم جست‌وجو کمتر از کالای مصرفی است، ولی ارزش هر درخواست بسیار بیشتر است.
- برند و برند بوک: ظاهر و پیام یکدست در سایت، کاتالوگ، بسته‌بندی و غرفه نمایشگاه.
- تیم فروش: پاسخ سریع به استعلام‌ها و پیگیری در چرخه طولانی فروش.
چه چیزی را در سایت حتما بگذارید؟
| اطلاعات | چرا مهم است |
|---|---|
| ظرفیت و توان تولید | خریدار می‌خواهد بداند سفارشش را می‌توانید انجام دهید |
| مشخصات فنی قابل دانلود | مدیر فنی می‌تواند بدون تماس بررسی کند |
| گواهی‌ها و استانداردهای معتبر | ریسک خرید را کم می‌کند |
| تصویر واقعی خط تولید | ثابت می‌کند واسطه نیستید |
| مشتریان و پروژه‌ها، با اجازه آن‌ها | اعتماد می‌سازد |
| شرایط سفارش و ارسال | بررسی اولیه را کوتاه می‌کند |
راهنمای کامل را در بازاریابی صنعتی برای کارخانه‌ها بخوانید.
کدام عددها را دنبال میکنیم؟
تعداد و کیفیت استعلام‌ها، سهم خریداران جدید، ورودی جست‌وجو برای محصولات اصلی و زمان پاسخ به درخواست‌ها. در فروش صنعتی، چند استعلام خوب از هزاران بازدید بی‌هدف ارزشمندتر است.