برند ضعیف را با تبلیغ بیشتر نمی‌شود جبران کرد
اگر مشتری نتواند در یک جمله بگوید شما چه فرقی با رقبا دارید، هر تبلیغ باید از صفر او را قانع کند. نتیجه‌اش هزینه جذب بالاتر و رقابت بر سر قیمت است. روشن بودن جایگاه برند ارزان‌ترین کاری است که می‌توانید پیش از هر کمپین انجام دهید.
کدام را انتخاب کنم؟
| وضعیت شما | خدمت مناسب |
|---|---|
| هنوز درباره جایگاه، مخاطب یا پیام تردید دارید | مشاوره برند |
| جایگاه روشن است، ولی هر طراح و تولیدکننده یک خروجی می‌سازد | ساخت برند بوک |
| برند تازه‌ای دارید و هر دو لازم است | از مشاوره شروع کنید و نتیجه را در برند بوک ثبت کنید |
نشانه‌هایی که می‌گوید وقتش رسیده است
- هر کسی در تیم شما را یک‌جور معرفی میکند.
- مشتری بیشتر از هر چیز درباره قیمت می‌پرسد.
- خروجی طراحان و همکاران مختلف شبیه هم نیست.
- تبلیغ می‌کنید ولی کسی برند شما را به یاد نمی‌آورد.
وقتی این مبنا روشن شد، تولید محتوا، طراحی سایت و کمپین ساده‌تر و ارزان‌تر پیش می‌روند، چون دیگر هر بار از صفر تصمیم نمی‌گیرید.