مشکل بیشتر کمپین‌ها تبلیغ نیست
بودجه تبلیغات معمولا جای درستی خرج می‌شود، اما پس از کلیک اتفاقی نمی‌افتد: صفحه فرود پیام تبلیغ را ادامه نمی‌دهد، تماس‌ها بی‌پاسخ می‌مانند و کسی نمی‌داند کدام کانال مشتری آورده است. نتیجه این است که صاحب کسب‌وکار می‌گوید «تبلیغات جواب نمی‌دهد»، در حالی که مشکل جای دیگری بوده است.
برای همین تبلیغات و فروش را کنار هم گذاشته‌ایم. پیش از آن‌که بودجه‌ای خرج شود، مسیر کامل را می‌چینیم: پیام، صفحه فرود، ثبت درخواست و پیگیری.
کدام را انتخاب کنم؟
| وضعیت شما | خدمت مناسب |
|---|---|
| می‌خواهید با بودجه مشخص، درخواست یا فروش قابل سنجش بگیرید | کمپین دیجیتال |
| محصولتان بازار وسیعی دارد و باید نامتان شناخته شود | تبلیغات گسترده |
| درخواست دارید ولی به قرارداد نمی‌رسد | ساخت تیم فروش |
پیش از کمپین چه چیزی باید آماده باشد؟
- یک پیشنهاد روشن که مشتری بفهمد چرا باید همین حالا اقدام کند
- صفحه‌ای در سایت که همان پیام تبلیغ را ادامه دهد
- کسی که درخواست‌ها را سریع پاسخ دهد و نتیجه را ثبت کند
- ثبت منبع هر درخواست، تا بدانید کدام کانال می‌ارزد
اگر هرکدام از این‌ها کم است، پیش از خرج کردن بودجه رسانه به شما می‌گوییم. گاهی پرسودترین قدم، تبلیغ بیشتر نیست؛ درست کردن همان پیگیری است که هزینه‌اش را قبلا داده‌اید.